當下，專職靠幫人“殺價”，讓買家得到實惠，從而賺取勞務(wù)費，走上創(chuàng)業(yè)之路的人士還真不少，他們在為客戶提供服務(wù)的同時，也實現(xiàn)了自身的價值，被譽為“職業(yè)砍價師”。

——《南方都市報》

1

有些人說我建筑行業(yè)里的杠精，有些人說我是個愛砍價的野心勃勃的工于心計的人。他們說得都沒錯！

我們這些專注于建筑、建材、五金等行業(yè)的職業(yè)砍價師，與當下引領(lǐng)終端消費的直播盛宴有著異曲同工之妙。

口舌生利僅是表象，我擁有過硬的專業(yè)產(chǎn)品知識、生產(chǎn)成本核算、行業(yè)的內(nèi)幕，不斷調(diào)研，及時把握動態(tài)，所有這一切做得天衣無縫，工作起來如魚得水。

“你是學心理學的嗎？”

“我是學建筑的，其實沒有什么專業(yè)會跟砍價產(chǎn)生關(guān)系，還是個人的喜好和天賦，大部分人厭倦砍價，但我樂此不疲，用最少的錢，購買最好的東西，這就是我們的業(yè)界口號。”

2

有一次我供職的公司需要采購一款實心鋼板菠蘿紋盲道條，找到國內(nèi)大型盲道五金生產(chǎn)基地——杰辰五金，鑒于采購量比較大，需要現(xiàn)場談判。

當然，我更喜歡面對面，觀察對方的表情往往能夠輕易探出底牌。

我談判的底氣在于采購量并不小。

銷售經(jīng)理講產(chǎn)品知識，對價格不置可否。

“我們工廠的盲道條都是國企大板原料切割的，現(xiàn)在熱軋板原材已經(jīng)一萬四千多了”。

來之前我是做了工作的，了解了其他廠家的報價，在心里測算當下熱軋板的原材價格，切割、磨角、雕銑、拋光等成本，甚至當?shù)氐墓r我都了如指掌...

3

他篤定地給我杯中續(xù)水，微笑著看我喋喋不休。

“你該知道我們公司的實力，我們可以確立長期合作關(guān)系。”

我似乎沒有別的選擇，來之前領(lǐng)導交代我，放眼國內(nèi)，不可能找到第二個這樣規(guī)模這樣專業(yè)的盲道條工廠，貨期、品質(zhì)更為重要，如果脫離了品質(zhì)，再低的價格也沒有意義。

“便宜2毛錢我現(xiàn)在就可以簽下合同。”

耗到10點鐘的時候，城市燈火通明，口干舌燥，筋疲力盡，我下了殺手锏，已是月末，每家公司都在沖業(yè)績，這難得的時刻。

“不行。”任我口舌生花，對方只兩個字，不留余地。

我出離憤怒，玻璃映出我，頭發(fā)根根上翹，顯得殺氣騰騰。

4

看我如此執(zhí)著，對方甚是不解。

“你為什么一定要砍價呢？”

“在這里，你沒有必要為獲得最低價而砍價。”

“我們確信我們的價格低無可低，如果你發(fā)現(xiàn)一個比我們還要低的價格，我們將退還您差價，并且再返您差價10%的錢。”

我感到如此震驚，這樣一來我根本無需砍價。

5

“我們經(jīng)過多次技改才實現(xiàn)當下的成本控制，我們把利潤拉低是為了盲道產(chǎn)品更好地在三四線城市普及，使助盲體系得到完善，看似我們堅持的是價格，其實對我們來說，品質(zhì)是真正不可逾越的底線。”

我們握手成交，次日我參觀了杰辰五金工廠，深深折服于他們高超的技藝與產(chǎn)品的精工。

作為曾經(jīng)的職業(yè)砍價師，我恍然，只有尊重制造企業(yè)合理的利潤，才是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)良性發(fā)展的靈丹妙藥，倚靠“砍價”等形式都是背本逐末的取巧之舉，我慶幸自己沒有在不經(jīng)意間成為劣幣驅(qū)逐良幣的幫兇。