創(chuàng)新決定了我們能飛的更高，

但質(zhì)量決定了我們能走的有多遠(yuǎn)。

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8月11日，是小米的十周年紀(jì)念日，雷軍做了一次讓大家印象深刻的直播演講，關(guān)于小米硬件綜合利潤(rùn)有這樣精彩的一段：

小米IPO前夕，2018年4月25日，我在武漢大學(xué)辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，宣布了一項(xiàng)董事會(huì)決議：小米硬件綜合凈利率永遠(yuǎn)不超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶。

一個(gè)公司馬上就要上市了，不好好路演“畫大餅”，反而卡自己的利潤(rùn)空間，是不是有毛病呢？

小米上市后，變成了一家公眾公司，資本一定會(huì)逼著小米創(chuàng)造“超額”的利潤(rùn)。我自信能扛住這樣的壓力，但我特別擔(dān)心：如果有一天我不做CEO了，小米管理層還能不能繼續(xù)堅(jiān)持做“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品呢？

想來(lái)想去，只有一個(gè)辦法：那就是以法律文件的形式，把這一使命固化下來(lái)，永久限制硬件凈利率。我把這個(gè)想法和團(tuán)隊(duì)一說，一起奮斗的兄弟們都特別支持。

但跟股東一提就炸鍋了，有各種擔(dān)心，尤其擔(dān)心對(duì)股價(jià)有影響。有人說，“你們是不是瘋了，還想不想上市”。有人說，“當(dāng)初你們可不是這么說的，早知道如此，我就不投了”。還有人說，“來(lái)不及了，別折騰了”。

我們開了好多次緊急電話會(huì)，中間有幾次都要聊不下去。我對(duì)他們說，“優(yōu)秀的公司賺取利潤(rùn)，偉大的公司贏得人心！如果你們同意，你們擁有的將是一家注定偉大的公司！”

就這樣，一錘定音，股東們同意了。

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成功的企業(yè)總有驚人的相似之處，作為建筑五金行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，杰辰五金產(chǎn)品利潤(rùn)的設(shè)定與小米不謀而合，從企業(yè)創(chuàng)立之初，杰辰五金品牌創(chuàng)始人花順平就堅(jiān)定了遠(yuǎn)低于市場(chǎng)凈利潤(rùn)的使命。

迥異的是，小米產(chǎn)品在終端大放異彩，杰辰五金在業(yè)界有口皆碑，作為專注細(xì)分市場(chǎng)、為特定客戶服務(wù)的制造企業(yè)，往往容易為大眾所忽視，杰辰專注于建筑五金市場(chǎng)，17年來(lái)不斷積累開發(fā)獨(dú)特的技術(shù)，為客戶提供獨(dú)具性價(jià)比的產(chǎn)品和不可分割的高品質(zhì)服務(wù)。

并非刻意回避公眾，更不是對(duì)自己經(jīng)營(yíng)及管理模式、客戶結(jié)構(gòu)、核心技術(shù)、市場(chǎng)份額等進(jìn)行保密，杰辰五金面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶也并沒有大家想象的低調(diào)或隱蔽，他們肩負(fù)著建設(shè)美好城市的使命，杰辰幕墻配件、不銹鋼立柱、不銹鋼井蓋、縫隙式水溝、盲道產(chǎn)品等建筑五金產(chǎn)品面對(duì)的大多是工程類客戶。

相比巨頭而言，我們是默默無(wú)聞的中小企業(yè)，產(chǎn)品隱藏在價(jià)值鏈的后方，但無(wú)論是在地鐵站、機(jī)場(chǎng)、火車站、城市地標(biāo)建筑、旅游景區(qū)玻璃棧道，還是城市路面隨處都能見到杰辰產(chǎn)品的蹤影，我們的產(chǎn)品品質(zhì)，關(guān)乎著一個(gè)又一個(gè)城市建設(shè)水平，關(guān)乎著城市建設(shè)在公眾視野最終的呈現(xiàn)。

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制造業(yè)來(lái)說，利潤(rùn)是避不開的主題，這關(guān)乎著企業(yè)發(fā)展的命脈。正如小米的橫空出世一改了國(guó)內(nèi)山寨機(jī)的泛濫成災(zāi)，杰辰五金在建筑五金市場(chǎng)對(duì)性價(jià)比的執(zhí)著堅(jiān)守，遏制住了行業(yè)間偷工減料的不良之風(fēng)，品質(zhì)與價(jià)格，向來(lái)魚與熊掌不可兼得，杰辰五金是如何做到質(zhì)與價(jià)兼具，在建筑五金市場(chǎng)一騎絕塵呢？

“高度專業(yè)性”是核心，經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)環(huán)環(huán)相扣，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵匾吸c(diǎn)，實(shí)力廠家巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模帶來(lái)上游國(guó)企大板原材的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，杰辰五金涉足建筑五金眾多領(lǐng)域，相對(duì)于行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品單一的廠家，原材進(jìn)貨量驚人，原材優(yōu)勢(shì)冠絕業(yè)界。

眾所周知，建筑五金行業(yè)普遍還處于粗放式生產(chǎn)階段，眾多廠家人員結(jié)構(gòu)臃腫，效率低下，杰辰五金依托現(xiàn)代化工廠精細(xì)化管理模式，合理控制成本，提高生產(chǎn)效能。

企業(yè)創(chuàng)立之初，杰辰五金就率先引進(jìn)進(jìn)口12000W大型激光切割機(jī)、大型剪板機(jī)、大型等離子切割機(jī)、大型折彎?rùn)C(jī)、自動(dòng)拋光生產(chǎn)線、數(shù)控沖床等全套設(shè)備，期間不斷迭代，從而從源頭上解決了加工周期長(zhǎng)、成本控制難、產(chǎn)品精度低等問題。

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疫情‘迫使’制造企業(yè)更深入了解市場(chǎng)和客戶，杰辰五金長(zhǎng)期專注建筑五金細(xì)分市場(chǎng)，采用“低利潤(rùn)的擴(kuò)展性”商業(yè)模式，為特定客戶服務(wù)，幫助工程客戶沉淀很多經(jīng)驗(yàn)、沉淀工程數(shù)據(jù)模型。

在此過程中，杰辰五金持續(xù)為客戶量身定制適應(yīng)工程場(chǎng)景的產(chǎn)品，幫助客戶開發(fā)潛能，提升客戶對(duì)杰辰的信任度，從而把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到更廣的層面。

杰辰品牌創(chuàng)始人花順平更是視客戶為同一戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，他曾對(duì)合作了十多年的老客戶說，我們?cè)诮ㄖ褰鹦袠I(yè)一往無(wú)前，是為了讓您在工程領(lǐng)域無(wú)往不勝。

疫情是催化劑，新基建是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，兩者的影響疊加，行業(yè)迅速洗牌，強(qiáng)者更強(qiáng)弱者難存，相比小米華為這樣既在終端大放光彩，又有強(qiáng)大技術(shù)保障的“月亮”，杰辰五金等制造業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍就像隱藏在夜空中的“星星”。

創(chuàng)新決定了我們能飛的更高，質(zhì)量決定了我們能走的有多遠(yuǎn)，正是像杰辰五金這些紐帶一樣的制造企業(yè)，構(gòu)成了我國(guó)城市建設(shè)完備的產(chǎn)業(yè)鏈，在今天產(chǎn)業(yè)升級(jí)、世界單邊主義和貿(mào)易摩擦的背景下，成為了讓新基建產(chǎn)業(yè)鏈堅(jiān)定不移的中流砥柱。